绿叶卫生巾实验揭秘|揭秘!他把卫生巾卖给男人,却卖出超1亿元估值,有何秘诀?


感动文章 2019-12-08 22:07:41 感动文章
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揭秘!他把卫生巾卖给男人,却卖出超1亿元估值,有何秘诀?

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  作者:魏无忌,文章仅代表作者本人观点

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  商家们在宣传产品的时候,为了更好的突出产品的特性,展现品牌差异,往往会设计一句简短的slogan。

  一句好的slogan能够深深地刻在消费者的心中,这样,我们在购物时就可能被潜移默化的引导向他们的产品。

  其中,比较有名的一些品牌slogan有:小米的“为发烧而生”,王老吉的“怕上火,喝王老吉”,农夫山泉的“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等等。

  这些slogan都还算正常,逻辑清楚,很好的点出了产品的差异。但是,无忌哥最近却听到一句脸红心跳且充满好奇的slogan——“第一盒男人买的卫生巾”。

  毫无疑问,这个slogan必定来自一个卫生巾品牌,它叫“轻生活”。

  今天,无忌哥来介绍一下这个奇葩slogan背后的故事。

辞职创业出奇招

  创造“轻生活”卫生巾品牌的人叫天成,是一个彻彻底底的85后爷们,热衷于篮球、赛车和唱歌。那么,一个男人为什么要去做卫生巾呢?

  在2014年之前,天成曾是德国汽车企业的销售总监,负责西北区的销售,年薪达100万元。

  但是到了2014年,年近30的天成不想一辈子为别人打工,所谓“三十而立”,他想为自己的未来拼一把,便决定创业。

  于是,天成把工作辞了,前往深圳追寻梦想。但是,天成还是有些冲动,他只知道自己必须创业,却连创业的方向都没考虑好。

  这时,生活中的一个细节让他看到了商机。他记得女朋友经常吐槽国内的卫生巾品牌,因为它们的产品她用了都会过敏,无奈只能花更多的钱从海外代购。

  虽然他是个男人,但他敏锐地觉察到女友绝对不会是唯一一个这样体质的女性,应该还有许多人有这样的烦恼。

  经过一番调查,天成发现原来卫生巾行业不仅有以上问题,还有包装不够人性化、产品甲醛、染色剂等含量超标等问题。

  这个行业已经许久没有变化了,如果引入互联网的思维,能不能带来新意呢?天成觉得大有可为。

走差异化的产品路

  2014年2月,天成拉拢好友小二(应该都是化名),共同成立深圳八零赞电子商务有限公司。

  直到“轻生活”产品7月上线,团队都只有3个人,租的办公室不足20平米,他们在这个狭小的空间里奋战了近一年才迎来投资。

  轻生活的产品还是以“防过敏”为主,为了达到这个要求,作为男生的天成不得不亲自上阵,买来各大品牌的产品,做各种对比实验。

  最后,他发现只有采用纯棉的材质,才能达到他的要求,但是这样的话就会造成产品的单一性,适用的人群会大大的缩减。

  作为新兴的互联网卫生巾品牌,只有走差异化的道路才能迅速攻占市场,天成觉得轻生活只要先抓住一个点就好。

  带着这样的产品思维,轻生活的第一款产品上线了,接下来就要打开市场了。

  两位创始人都没有什么资本背景,自己工作几年积攒下来的几十万也基本在前期的产品研发上耗掉了。

  所以,轻生活的初期基本上没有资金去拓展线下门店,于是天成将它定位为线上产品。

奇葩口号,强势营销

  互联网营销最主要的就是带流量,轻生活的推广主要靠微信等自媒体平台的软文。

  在确立品牌名“轻生活”时,天成就将用户定位在了23岁至32岁的一二线城市女性。

  这部分人群正在职场中打拼,她们追求新潮,对生活品质的要求会更高,更有可能尝试新兴产品。

  但是,同一赛道上并不只有轻生活一家在奔跑。2014年6月和7月,互联网卫生巾品牌“VR”和“护你妹”相继上线。

  轻生活没有占得先机,它必须想办法在竞争中突出自己,于是它打出了“第一盒男人买的卫生巾”的slogan。

  它大力的宣扬男生应该为女朋友买卫生巾,关爱她的理念。

  它先假设了这样一个场景:当女朋友生理期到来时,男朋友如果为她买一盒卫生巾,会让女方觉得暖心,而这种感觉会增加消费者对轻生活产品的好感度。

  不得不说,轻生活这个心机有点深。

  为了配合这个场景,轻生活必须消除男性购买卫生巾时的尴尬,这种尴尬主要体现在产品的包装上。

  传统品牌的包装总是逃不出“小翅膀”、“花朵”、“粉红色”等元素,这样包装一眼就能被认出,其实对于女性来说,在公众场合她们也会把它小心的藏起来。

  轻生活采用了极简设计:以蓝、绿为底色,中间只印一个logo。同时采用推拉纸盒设计,整套产品送上门时也是装在礼盒里的。

  如此,不用它的人根本就看不出它是啥。

最后的话

  2014年10月,轻生活获得国富源资本200万人民币的天使投资。2015年10月,Pre-A轮,IDG投资700万人民币;2017年6月,A轮,启赋资本投资数千万人民币。

  如今,轻生活的估值已经超过了1亿人民币。

  当然,“把卫生巾卖给男人”只是轻生活为打开市场营造的一时噱头。如今,它也在不断的拓宽新品,增加产品的竞价优势。

  只有认真的做好产品,才能赢得更多消费者的青睐。

  作者:魏无忌

  来源:电商观察网(ID:guancha5),转载请联系电商观察网授权。

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